Czech Coal: Plánujeme zvýšit prodej elektřiny i počet zákazníků

Aktuality

3. května 2011, 08.29 | MOST | Více elektřiny než se očekávalo, prodali loni obchodníci Czech Coal. Objem obchodované elektřiny se přiblížil dvěma terawatthodinám. „V personálním obsazení pěti obchodních zástupců to považuji za dobrý výsledek,“ zhodnotil Jaroslav Paul, obchodní manažer odboru nákupu a prodeje elektrické energie.

Jak jste dosáhli nárůstu prodejů a jaký vývoj obchodování předpokládáte letos?

Hlavní důvod úspěchu spatřuji ve vývoji a nasazení nových produktů na trhu s elektřinou a schopnosti našich obchodníků vysvětlit zákazníkovi jejich výhody oproti standardním formám prodeje. Podařilo se nám objemově nahradit i ztrátu odběru 200 GWh/rok způsobenou odchodem jednoho velkého klienta z našeho portfolia. V letošním roce předpokládáme mírný nárůst prodejů při zachování dosahovaných marží.

Stoupá počet vašich odběratelů?

Každý rok navyšujeme počet našich zákazníků. V současnosti máme 170 konečných zákazníků s 550 odběrnými místy a s celkovou předpokládanou spotřebou okolo 1 400 GWh v roce 2011. V tomto objemu není zahrnuta letošní dodávka pro společnosti skupiny Czech Coal. V personálním obsazení pět obchodních zástupců to považuji za dobrý výsledek. Z hlediska počtu firem na jednoho obchodníka jsme se již dostali kapacitně na cílový stav, kdy je ještě možné tento počet zákazníků zvládnout a udržet pro další období. V této souvislosti bych rád vyzdvihl také práci ostatních kolegů v našem odboru, kteří mají na starosti jak zajištění elektřiny na velkoobchodním trhu a optimalizaci nákladů při práci s naším celkovým odběrovým diagramem, tak i vlastní hladké a bezproblémové zajišťování obchodování s našimi zákazníky v průběhu celého roku. Jejich práce není tak viditelná jako práce obchodních zástupců, ale má na náš úspěch podstatný vliv.

O jaký typ zákazníků máte největší zájem?

Orientujeme se zejména na zákazníky průmyslového typu připojené na VN a VVN. Pro další období nepředpokládáme změny v našem zaměření.

Domácnosti stále zůstávají segmentem, o který se Czech Coal nezajímá?

Po posouzení všech rizik i po zvážení nutných investic do systémových prostředků na obsluhu tohoto segmentu se nebudeme o zákazníky této kategorie i nadále aktivně ucházet.

Před nedávnem rozšířila skladbu vašich odběratelů Ústřední vojenská nemocnice Praha. Je to první zdravotnické zařízení, kterému dodáváte elektřinu a proč jste se rozhodli zúčastnit tohoto tendru?

Není prvním zdravotnickým zařízením v našem portfoliu. Již dva roky dodáváme do oblastních nemocnic v Náchodě, Trutnově a Jičíně. Pro letošní rok přibyly další dvě nemocnice, a to oblastní nemocnice Rychnov a městská nemocnice ve Dvoře Králové. Naši účast v tendrech tohoto typu velmi zvažujeme a před podáním případné nabídky procházejí velkou selekcí. Jedná se totiž o časově i legislativně mnohem náročnější proces než u obvyklých výběrových řízení. Naše personální obsazení a i zadávací podmínky nám neumožňují účast ve všech vypsaných veřejných soutěží či tendrech.

Mnozí obchodníci s elektřinou si plánují počet zákazníků, kterého by chtěli v daném kalendářním roce dosáhnout. Má také Czech Coal v tomto ohledu stanovenou nějakou hranici, k níž by se chtěl přiblížit?

Pro příští období máme naplánován nárůst prodávaných objemů elektřiny. Nárůst počtu zákazníků by měl být ale mnohem větší. Pro roky 2012 a 2013 je naše orientace zaměřena především na malé a menší firmy s roční spotřebou do přibližně 5 GWh za rok. Z tohoto důvodu jsme na konci minulého roku přijali do našeho týmu tři nové kolegy. Po zapracování by se výsledek jejich práce měl naplno projevit v kampani na rok 2013.

Tématické zařazení:

» Aktuality